Поисковая оптимизация - SEO

Важна ли SEO - оптимизация и какое влияние она может оказать на воронку продаж?
Вы начали свой бизнес и готовы предложить клиентам замечательный продукт, который обогатит их жизнь. Теперь вам просто нужно приложить усилия, чтобы этот продукт попал в руки клиента. И большая часть этих усилий выпадет на создание отличного веб-сайта, который мы называем еще воронкой продаж.

Но когда вы строите свою воронку, вы, вероятно, задумываетесь над тем, насколько высоко она будет стоять в рейтинге Google. Высокий рейтинг Google может определить всю разницу между страницей, на которую приходят тысячи посетителей каждый месяц, и страницей, которую едва видят несколько клиентов. Высокий рейтинг означает больше людей, входящих в вашу воронку. Тогда возникает вопрос: как сделать, чтобы ваша страница была близка к вершине рейтинга, чтобы получать на нее трафик?

Скорее всего, вы слышали о концепции SEO, но на самом деле не знали, что это такое и какое влияние она оказывает. Если вам нужна помощь в понимании этой идеи, вы попали по адресу. Знание SEO может быть особенно полезным при построении вашей воронки продаж. Давайте начнем с некоторых основ SEO.
Основы SEO
SEO (Search Engine Optimization) расшифровывается как поисковая оптимизация. Эта практика направлена на получение максимально органического трафика благодаря положительным результатам поиска. Но тут мы уже углубились в терминологию, которая может быть многим непонятна. Поэтому давайте разберемся немного подробнее.
Когда мы говорим о трафике, мы действительно имеем в виду посетителей вашей воронки продаж. Трафик, полученный из поисковых систем, может попасть на вашу страницу различными способами.
1
Платный трафик, когда люди посещают целевую страницу вашей воронки продаж из-за рекламы, за которую вы платите, чтобы отображаться в результатах Google.
2
Органический трафик, который приходит из органического рейтинга Google. Это рейтинги, за которые вы не платите, а отображение в них происходит органически на основе алгоритма Google, который ранжирует веб-страницы по ряду факторов.
Чем выше рейтинг, тем больше органического трафика вы получите. Это то, на чем мы хотим сосредоточиться.

Так что же определяет рейтинг Google на веб-странице? Цель Google - представить результаты пользователям, которые соответствуют их намерениям. Поэтому, если кто-то ищет курс по повышению самооценки (например, курс, который вы предлагаете), Google захочет показать ему результаты, которые будут наилучшим образом удовлетворять поиску. Для этого Google создал алгоритм, который учитывает сотни факторов ранжирования. Это кажется непостижимым, но когда дело доходит до SEO-маркетинга, вы можете значительно сузить фокус.

Теперь, когда вы знаете, что является одним из наиболее важных факторов для лучшего рейтинга в Google, давайте рассмотрим, что вы можете сделать и почему вы должны это сделать.
Ключевые слова для релевантности
Когда речь заходит о SEO для малого или крупного бизнеса, актуальность остается ключевым фактором. Google хочет направить посетителей на веб-страницы, которые имеют отношение к их поиску.

Если вы управляете компанией, которая специализируется на пищевых добавках, например, люди, которые ищут в Google этот тип бизнеса, скорее всего, захотят посетить ваш магазин. Но как Google узнает, что ваша воронка продаж тесно связана с добавками? Все зависит от вас и от того, что вы разместите на своей целевой странице.
ключевые слова
Именно здесь ключевые слова и ключевые фразы могут играть большую роль. Ключевые слова и фразы - это то, что люди вводят в строку поиска Google, и Google направляет их на страницы, которые лучше всего соответствуют тому, что они вводят. Если кто-то вводит «пищевую добавку», и у вас есть воронка продаж, посвященная этой самой теме с помощью фразы «пищевая добавка», упомянутой несколько раз, Google определит, что страница имеет отношение к поиску. Другими словами, релевантность - это термин, который лучше всего описывает контент в вашей воронке продаж, который влияет на рейтинг.
Что можно сделать
Включение важных ключевых слов является основным компонентом поисковой оптимизации. Но определенные ключевые слова могут быть чрезвычайно конкурентоспособными для ранжирования. Ключевое слово «добавки», например, будет иметь большой объем поиска и, следовательно, будет более трудным для ранжирования, так как страницы, которые, вероятно, имеют более высокий рейтинг, чем вы, будут в верхней части списка.

Для более эффективного подхода постарайтесь ранжировать по более длинным ключевым фразам. «Пищевые добавки» будут иметь меньший объем поиска, но все равно будут применяться к вашей странице и будут выдавать меньше конкурентов. «Пищевые добавки для ясности ума» - это еще более нишевая ключевая фраза, но, поскольку она не столь конкурентоспособна, вы можете получить за нее высокий рейтинг.

Узнайте, по каким ключевым словам вы должны ранжироваться, и обязательно используйте их на своей странице.
Ссылки на страницу
Авторитет - это термин, обозначающий один из важнейших факторов, определяющих рейтинг Google. Видите ли, Google хочет направлять пользователей на веб-страницы с высоким авторитетом. Но авторитет не обязательно основан на том, что находится в вашей воронке. Это больше связано с тем, что другие страницы думают о вас.

Если кому-то на другом сайте нравится целевая страница вашей воронки и он думает, что это то, что другие люди должны посетить и увидеть, они разместят ссылку на эту страницу на своем собственном сайте. Чем больше внешних ссылок указывают на вашу воронку, тем выше авторитет и тем лучше будет рейтинг Google.
Что можно сделать
Можно почувствовать себя немного беспомощными, когда дело доходит до этого, поскольку это зависит от других сайтов, ссылающихся на вас, но есть еще кое-что, что вы можете сделать, чтобы помочь себе. Одним из способов является создание вашей воронки таким образом, чтобы она могла стать авторитетным голосом для всего, что вы продаете.

Будьте экспертом. Знайте, о чем говорите.

Если ваша воронка продаж пищевых добавок будет экспертной, другие сайты, такие как сайты о здоровье и благополучии, с радостью дадут ссылку на ваш материал.

Вы также можете упростить создание ссылок, предлагая собственный контент. Как вариант вы можете обратиться к сайтам здравоохранения и предложить сделать гостевой пост в блоге о важности добавок. Это сообщение будет содержать ссылку на вашу воронку продаж.

Эти маркетинговые стратегии SEO требуют работы, но отдача того стоит, когда вы увидите все больше и больше ссылок, возвращающихся к вашей воронке.
Отличный контент и реакция аудитории
показатель отказов
Google также измеряет, как люди реагируют на вашу воронку продаж и это еще один фактор для определения рейтинга. Если человеку нравится то, что он видит на вашей странице после поиска в Google, страница получит более высокий рейтинг в будущем.
Сказать, нравится ли человеку то, что он видит на вашей странице, может быть довольно субъективно, но у Google есть способ свести это к чему-то более количественному. Это называется показатель отказов, и вот как это работает.
Показатель отказов показывает, как долго кто-то остается на вашей веб-странице, прежде чем покинуть ее. Если кто-то ищет термин, заходит на страницу, указанную в рейтинге, и нажимает кнопку «Назад» через несколько секунд, скорее всего, он не нашел ее релевантной или достаточно интересной.

И наоборот, если кто-то остается на странице в течение как минимум нескольких минут, он, вероятно, нашел что-то, что, по его мнению, имеет отношение к поиску. Людям нравится оставаться на страницах, которые предлагают интересный контент , связанный с тем, что они ищут.
Что можно сделать
Содержимое, которое вы помещаете в свою воронку, будет способствовать тому, чтобы люди, не только давали ссылки на вашу страницу, но и просто посетители останавливались на этой странице. Как видите, это напрямую влияет на показатель отказов. Если посетитель нажимает на вашу страницу после поиска в Google и ему нравится то, что он видит, он задержится в течение как минимум нескольких минут. Это отличный показатель в глазах Google.

Так что же значит хороший контент? То, что привлекает посетителей и имеет отношение к тому, что они ищут. Это может быть интересная статья, занимательный пост в блоге или даже видео. Это действительно зависит от вас.

Создавайте контент, который привлекает внимание людей и удерживает это внимание дольше, чем на пару секунд.
Сомнительные тактики
Есть много разных стратегий в SEO. Малому бизнесу и крупным компаниям есть чему поучиться, но важно избегать практики SEO, которые считаются неэтичными. Их иногда называют «Black Hat SEO».

Одним из примеров этого является заполнение сайта только ключевыми словами. Это когда ключевое слово или фраза размещается по всей веб-странице, иногда повторяясь по многу раз. Если Google обнаружит это, вы можете быть оштрафованы или занесены в черный список. Сосредоточьтесь на безопасных и надежных методах, и вам не придется беспокоиться о проблемах с Google.
SEO - это только начало
При построении вашей воронки продаж, конечно, очень важно помнить о SEO, но это только начало. Цель состоит в том, чтобы привлечь посетителей в вашу воронку, что в конечном итоге приведет к продажам и росту доходов.

Чем лучше ваш SEO, тем больше количество посетителей, заходящих на вашу веб-страницу. И чем больше людей посещают вашу веб-страницу, тем больше людей войдут в вашу воронку продаж и продолжат свой путь в качестве клиента.

SEO - это тоже инструмент, как и любой другой. Используйте его хорошо, и вы увидите впечатляющие результаты.