Начать все с нуля

Что бы я делал, если бы у меня было 30 дней на то, чтобы начать все сначала? Советы новичкам от Рауля Пликарта
Рауль Пликат
Рауль Пликат
Предприниматель
Продажи и маркетинг
https://www.ibuildbrands.com/
Нил Патель, автор-бестселлер "New York Times", назвал Рауля Пликата "королем" за его способности массово использовать успех влиятельных лиц. Он является стратегическим умом крупнейших тренеров по продажам и личному развитию на немецкоязычном рынке с более чем 100.000 "живыми" участниками в год. Он также является советником по электронной коммерции для крупнейших брендов в нишах спорта и питания.
Дни 1 - 3
Я определю свои сильные стороны.
Что у меня хорошо получается? Что я могу сделать лучше других?
Где я могу помочь другим решить их проблемы, используя мои сильные стороны?

Для начала, я бы определил пять категорий, где я мог бы помочь другим:
  • Создание воронок
  • Создание рекламных кампаний на Фейсбук
  • Создание онлайн-кампаний
  • Копирайтинг
  • Развитие канала Инстаграм
Мое внимание сосредоточено на подготовке моего продукта к продаже. Больше ничего. Позже я могу оптимизировать его и сделать его более привлекательным.

Я бы сосредоточился на одной отрасли, потому что фокусирование является ключевым аспектом. Например, местные рестораны, гостиницы, юристы или врачи
Человек, который пытается поймать двух зайцев, не поймает ни одного.
Конфуций
Прежде чем продолжить процесс приобретения, мне нужно определить свою цель. У меня есть навыки, но без цели, я не могу преуспеть! Деньги - это легкая часть. Но денежная мотивация - это ненадолго. Реальная цель со смыслом приносит вам больше, чем все остальное. Так где я могу помочь другим, используя свои навыки, чтобы оказать положительное влияние? Мне нужно очень четко определить цель. В противном случае это бесполезно.
долгосрочные цели
Дни 4 - 6

Время для целей.
Во-первых, я определю долгосрочные цели.
Я поставлю долгосрочные цели на четыре года, восемь лет и двенадцать лет вперед.

Это все о человеке, которым я хочу стать. Чтобы преобразиться, мне нужно иметь привычки этого будущего человека.
Теперь я разрежу временные рамки пополам. Для достижения этих целей достаточно четырех лет. После того, как я достигну этого, я снова спрошу себя, чего я хочу достичь восемь лет спустя. И сокращу эти временные рамки также в два раза. Я буду следовать тому же процессу, пока не поставлю цели на следующие двенадцать лет.

На эти периоды должны быть установлены краткосрочные цели:
  • Каждый квартал
  • Каждые шесть месяцев
  • Один год
  • Два года
  • Три года

Краткосрочные цели являются вехами для сравнения того, что я достиг, а также заставляют меня быть ответственным за продвижение вперед.

Чтобы иметь четкие цели, мне также нужно связать свои долгосрочные цели с цифрами. Итак, сколько денег мне нужно заработать до года X, чтобы купить этот автомобиль, эти квартиры и так далее в течение целых двенадцати лет.

Для восьмилетней цели эти цифры могут показаться сумасшедшими прямо сейчас.
Дни 7 - 9
Теперь все дело в видении. У меня есть предназначение. У меня есть долгосрочные цели.
Мне нужно видение. Мне нужно проявить творческий подход. Помечтать немного.

Ключевые вопросы здесь:
  1. Что я могу сделать по-другому для достижения этой цели?
  2. Кто-нибудь еще добился чего-то подобного в другой отрасли? Если да, то что они сделали?
  3. Как должна выглядеть структура для этого?

Когда на эти вопросы найдены ответы, у меня появляется нужное мышление. Видение, предназначение и цели ясны.

Теперь речь для меня пойдет о привлечении клиентов.

Во-первых я займусь контактами, так как люди - это все. И люди, которыми я окружу себя, - ключ к моему успеху.

В качестве второго шага я сделаю обзор веб-сайтов, рекламы или емейлов нескольких крупных местных потенциальных клиентов и отправлю им свои заметки с предложением оптимизировать их бизнес бесплатно в обмен на отзыв.
Дни 10 - 17

В LinkedIn я буду искать владельцев или генеральных директоров моих целевых местных компаний. Когда я найду их, я также попытаюсь найти их в Instagram. В Instagram много важных состоятельных людей с небольшим количеством подписчиков. Так, взаимодействовать с ними по не-бизнесовым темам после определения схожих интересов намного проще.

Если они подпишутся на меня в ответ - это будет ключевым успехом. Потому что теперь я могу показать свою работу в сторис в Instagram, и поделиться отзывами, которые я получил бесплатно, не обращаясь к моим потенциальным клиентам напрямую.

Я автоматически буду позиционировать себя как авторитет. Это в дополнение к отзывам от громких имен позволит мне устанавливать более высокие цены. Потому что мои потенциальные клиенты захотят таких же результатов.
Я также превращу мой личный профиль Facebook в бизнес-профиль, чтобы можно было усилить мой успех с рекламой Facebook.

Я настрою базовую воронку сбора базы (генерации лидов). Я заполню воронку потенциальными клиентами, чтобы обзванивать и сегментировать, а также настрою некоторую базовую автоматизацию.
Затем я создам некоторые основные рекламные объявления на Facebook. Я буду отправлять всех этих людей на свой сайт, где они могут бесплатно запросить индивидуальный анализ их сайта или услуг.

Далее я сосредоточусь на проведении анализа. Для этого я буду делать прицельные звонки каждому потенциальному клиенту, объясняя за кадром, как я делаю анализ их контента, и разбавляю слайдами презентациями, заполненными тематическими исследованиями, где я показываю, как я изменил подобные вещи для других и принес им больше клиентов.
Дни 20 - 30
Последние 10 дней месяца будут потрачены на масштабирование и автоматизацию. У меня есть клиенты. Теперь мне нужно больше клиентов. И, возможно, мне нужны апселлы. И в то же время, я все еще один и мне нужно время для поиска новых клиентов, поэтому мне нужно автоматизировать некоторые вещи, что сэкономит мне время, которое я смогу затем инвестировать в зарабатывание денег.
Первая автоматизация

Реклама на Facebook.

Реклама на Facebook имеет функцию под названием Правила. С помощью правил я могу определять действия. Все автоматически. Я могу установить несколько правил, и реклама на Facebook для всех моих клиентов будет автоматизирована.
Еще один инструмент я выберу, который выдает обновления моих рекламных кампаний за пять минут, экономя мне около часа в день и помогая мне с настройками бюджета и масштабированием отдельных активов.

Отчеты.

Для отчетов я буду использовать программу. Это поможет мне делать красивые отчеты для моих клиентов и сэкономит мне пару часов каждую неделю. Это также поможет сделать моих клиентов счастливее. Большой плюс для моих услуг.

Бухгалтерский учет.

Для счетов-фактур и расходов я переключусь на соответствующий инструмент, который поможет мне создавать и отправлять счета-фактуры в течение нескольких минут и даст мне четкое представление о моей реальной денежной ситуации. Он также напомнит мне о расходах и неоплаченных счетах.

Автовебинары.

Для этого я буду использовать функцию автовебинаров вместе с некоторыми инструментами такими, как чат и некоторые функции чек-листов. В течение следующих 10 дней я постараюсь генерировать лиды для вебинара через Facebook и LinkedIn и отправлять их непосредственно на страницу предложения.

Для платежей я буду использовать приложение, которое автоматически отправит клиентам счета, облагаемые налогом, и сможет перевести деньги прямо на мой банковский счет.
масштабирование
Второе масштабирование

В течение последних пяти дней, я буду тратить свое время на радикальное масштабирование. Мне нужно сейчас расти, а также нужны деньги, чтобы нанимать людей. Поэтому сейчас все сводится к тому, чтобы задавать правильные вопросы и экстремально внедрять.

1. Что мне нужно сделать, чтобы увеличить средний чек новых и существующих клиентов?
2. Как я могу увеличить свой ежедневный доход?
3. Что еще мне нужно сделать, чтобы получить больше клиентов?
4. Какое самое радикальное действие окажет самое большое влияние?
5.Каков самый быстрый способ удвоить количество новых клиентов?

Что я буду делать по прошествии 30 дней?

  1. Найму продавцов.
  2. Найму людей для выполнения ежедневных задач, по одному для каждого отдела: для электронной почты, автоматизации и копирайтинга; одного для целевых страниц и дизайна; и одного для рекламы на Facebook.
  3. Отдам на аутсорсинг бухучет и налоги.
  4. Когда я перейду рубеж в 60 тыс. долларов в год - найму управляющего.
  5. Когда я перейду отметку в 100 тыс. долларов в год - найму водителя.
  6. Когда я перейду отметку в 15 тыс. долларов в месяц - я куплю дорогостоящий высококлассный коучинг у авторитетного вдохновителя, чтобы окружить себя правильными людьми.

Я сфокусируюсь на трех вещах:

  1. На покупке большего количества времени.
  2. На сокращении линии обучения, избегая ошибок, которые уже сделали другие.
  3. Работе НА бизнес вместо работы В нем.
Таким образом Рауль Пликат показал нам буквально пошаговый план запуска онлайн-бизнеса. Так что можно брать и сразу внедрять.
Источник: https://www.30days.com/Переведено: Clienthunter.pro