Тестирование рынка

Необходимые шаги и действия для запуска успешной воронки продаж
Как Вам идея разработать прекрасную воронку продаж и при этом не заработать на ней ничего? Думаю, что восторга такая идея не вызовет.

Но именно так и происходит с отлично подготовленными воронками продаж, если перед их запуском автор не провел тестирование рынка.Создание электронных книг, онлайн-курсов, серии вебинаров и много другого занимает много драгоценного времени и денег. Вы, очевидно, не хотите вкладывать свое время и деньги в то, что не принесет вам прибыли, поэтому проверка рынка перед запуском так важна.

Конечно есть шанс того, что без предварительного исследования рынка Ваша воронка все же попадет в цель и принесет Вам прибыль. Но готовы ли Вы пускать все на волю случая?

Если Вы все же являетесь поклонником предварительных исследований, тогда следующие советы помогут Вам проверить свою идею перед запуском воронки.
Записывайте ежедневные проблемы
Чтобы найти отличные идеи для своих воронок продаж, посмотрите на свою повседневную жизнь, а также на проблемы и небольшие неприятности, с которыми Вы сталкиваетесь каждый день.

Вы также можете подумать о том, как бы вы хотели повысить эффективность конкретной задачи. Например, Вы хотите узнать, как создать воронку продаж, и обнаружили, что в настоящее время в Интернете нет подробных руководств.
Затем Вы можете поговорить с людьми у кого есть уже воронки продаж и спросить, как они узнали, как построить воронку продаж, и они скажут Вам, что они передали ее создание на аутсорсинг.

Вот и идея - создать онлайн-курс или серию вебинаров для таких, как Вы, которые хотят научиться создавать свои собственные воронки продаж.

При создании контент-продукта для воронки продаж следует подумать о том, какими экспертными знаниями Вы обладаете, и какими из них Вы можете поделиться со своей аудиторией.
Например, если Вы создали успешную компанию с нуля с помощью рекламы в одной из социальных сетей, поделитесь своими советами и секретами с помощью электронной книги или вебинара.

Когда Вы ищите идеи для новой воронки продаж, возьмите блокнот и ручку и записывайте любые небольшие неприятности и проблемы, с которыми Вы сталкиваетесь, и любые советы и секреты, которые Вы недавно проверили, чтобы поделиться со своей аудиторией.

После того, как Вы напишите список идей, поработайте над исследованием рынка, чтобы выяснить, какую из идей можно превратить в воронку продаж.
Люди говорят, что это хорошая идея, но…
Прежде чем перейти к проверке рынка, позвольте мне сначала объяснить, что Вы НЕ должны делать.

Предприниматели очень часто спрашивают своих друзей, семью и коллег, что они думают о своей новой идее. Затем они используют эту обратную связь в качестве отправной точки. Но здесь может быть ошибка. Прежде всего, подумайте, соответствуют ли Ваши друзья, семья и коллеги вашей целевой аудитории? Во-вторых, они действительно дадут Вам объективное мнение или скажут, что вы хотите услышать?

Если Вы действительно хотите проверить рынок, Вы должны подключиться к нему, чтобы понять, действительно ли есть люди, которым нужен Ваш продукт.
Используйте сервисы для поиска ключевых слов
Одна из первых вещей, которую Вы можете сделать для проверки рынка, - это использовать инструменты Google AdWords Keyword Planner или Яндекс Wordstat или любой подобный.

Вы можете подумать, что создали идеальный продукт, который решит проблему вашей аудитории. А на самом деле может оказаться, что не так уж много людей даже знают о таких проблемах.
Ключевым моментом здесь является определение того, будет ли время и деньги, потраченные на создание этого нового продукта и воронки продаж, приносить доход.

Следуя приведенному выше примеру, Вы можете искать «как построить воронку продаж». Затем Вам будет представлен список релевантных ключевых слов и их соответствующего ежемесячного объема поиска.

Хотя инструмент планирования ключевых слов является отличным местом для проверки рынка, всегда лучше использовать комбинацию вещей, чтобы быть уверенным, что Ваша идея действительно стоящая.
Проанализируйте работу конкурентов
Один из самых простых способов определить, актуальна ли идея Вашего продукта, - посмотреть, что делают и предлагают ваши конкуренты.

Однако, если у Вас есть идея, которая невероятно уникальна и Вы не можете найти конкурентов, то есть другие способы, которыми Вы можете проверить рынок, такие как:

  • Просмотрите любые продукты, которые решают ту же проблему, что и у вас, но другим способом. Например, Вы можете обнаружить, что кто-то предлагает чек-лист о том, как построить воронку продаж. Вы можете переделать это в серию вебинаров или электронную книгу, чтобы предложить более подробное решение.

  • Если у Вас есть база адресов электронной почты, проведите опрос и узнайте, есть ли у них проблема, и если да, будут ли они заинтересованы в таком продукте, как Ваш, чтобы помочь им решить эту проблему.
Создайте мини версию продукта
Даже после того, как вы проведете исследование для проверки рынка, это не означает, что вы должны идти вперед и строить свой продукт и воронку продаж в полном объеме.

Вместо этого создайте минимальный жизнеспособный продукт для тестирования перед полной сборкой и запуском.

Минимальный жизнеспособный продукт означает создание вашей воронки продаж с ее основными функциями, а не создание ее в полном объеме. Вы можете использовать этот минимально жизнеспособный продукт, чтобы затем протестировать его на своем целевом рынке и увидеть, есть ли в нем необходимость.
Если он получает положительные отзывы, тогда вы можете пойти дальше и построить его полностью и потратить больше времени и денег на это.

Если вы обнаружите, что он не привлек к себе большого внимания или даже получил отрицательные отзывы, Вы узнаете, что не следует реализовывать эту идею, не теряя слишком много времени и денег.
Запустите небольшую рекламную кампанию в социальных сетях
После того, как вы создали свою мини версию продукта, отличное место для его тестирования - реклама в социальных сетях.

Опять же, вам не стоит вкладывать весь бюджет в эту фазу тестирования, а лишь небольшую часть своего бюджета.

После того, как эта тестовая кампания будет завершена, проверьте, есть ли достаточно большое количество людей, просматривающих страницу и регистрирующихся. Если это так, то это отличный признак того, что рынок существует и что ваша следующая воронка продаж будет прибыльной.
Заключение
Шаги, приведенные здесь, являются простым и эффективным способом проверки рынка для вашей воронки продаж.

Не забудьте не просто спросить друга и семью, но и получить конкретные результаты в сервисе поиска ключевых слов, проанализировать, что делают ваши конкуренты, посмотреть, что популярно в сети, и создать минимально жизнеспособный продукт для тестирования рынка.