Дизайн в воронках продаж

Стоит ли обращать внимание на дизайн и как дизайн может повлиять на конверсию?
Что может сделать воронку продаж не просто хорошей, а отличной? Мы уже говорили с вами насколько важны ваши предложения и тексты. А вот следующий шаг развития, который может повысить конверсию вашей воронки, - это дизайн.

Итак, дизайн...

Когда вы находите время для создания целевой страницы для своей воронки продаж с продуманным дизайном, вы автоматически создаете хорошее первое впечатление у своего потенциального клиента. И, в конце концов, вы производите таким образом впечатление на свою целевую аудиторию и создаете чувство доверия.

Один из самых простых способов сделать это - разработать хороший дизайн.
Далее разберем несколько простых советов, которые несомненно помогут в разработке дизайна ваших воронок продаж.
Принципы дизайна для воронок продаж
1. Избегайте беспорядка
Вы когда-нибудь заходили на целевую страницу воронки продаж и видели, грубо говоря, бардак? Отталкивает, правда? Хаотическая воронка сбивает с толку аудиторию.

Четко структурируя свою воронку, вы даете понять, что именно вы хотите, чтобы ваша аудитория увидела и прочитала. Ваше предложение должны увидеть.

Подумайте, ведь вы не читаете каждое слово на каждой целевой странице, равно как и ваша целевая аудитория.

Вот почему важно использовать минималистичный подход в своем дизайне с небольшими абзацами и картинками / графикой.

Заголовки - это также отличный способ подчеркнуть ваше предложение и призыв к действию.
2. Цвет
А вы знаете, что цвет может влиять на поведение человека?

Психология цвета изучает, как цвет может влиять на чувства, настроение и поведение. Зная это, вы вряд ли захотите использовать цвет, который может вызвать неправильные чувства.

Итак, какие цвета стоит рассматривать в дизайне? Помимо черного, белого и серого, не бойтесь использовать зеленый или синий в качестве доминирующих цветов в дизайне воронки.

Зеленый не только дает успокаивающий эффект, но исследования также подтверждают, что зеленый может улучшить способности к чтению, а это может лучше привлечь вашу аудиторию.

Синий также дает ощущение безмятежности, но в отличие от зеленого, это более популярный цвет. Таким образом, это чувство осведомленности и надежности может положительно повлиять на ваши показатели маркетинга и конверсии.

Если вы застряли на том, какую цветовую схему использовать, проведите небольшое тестирование/опрос и посмотрите, на какой цвет ваша аудитория лучше реагирует. А еще посмотрите исследования влияния цвета на человека с точки зрения психологии и вам будет легче определиться.
3. Проявите творческий подход в графике, изображениях и видео
Во-первых, важно включить графику, изображения и видео в свою воронку, которые соответствуют вашему стилю и дизайну воронки.

Хотя есть множество бесплатных изображений, доступных для использования, если вы действительно хотите, чтобы ваша воронка продаж выделялась, возможно, пришло время сделать качественные изображения. Это сделает вашу воронку более профессиональной и поможет завоевать доверие целевой аудитории.

Еще один простой способ завоевать доверие вашей целевой аудитории - использовать картинки с людьми в них. Когда мы видим лицо, мы автоматически начинаем чувствовать что-то или сопереживать этому человеку. Если мы узнаем контент на сайте - например, проблему, дилемму, привычку или что-то еще - мы почувствуем связь и понимание.

Кроме того, вы можете создать собственные изображения с помощью многочисленных инструментов, включая Photoshop и Canva. Эти программы могут помочь создать изображения не только для вашей воронки, но и для ваших страниц в социальных сетях.
4. Используйте эффект заполнения
Заполнение (спокойные изображения или однотонный фон) - это элемент дизайна, который необходим вашим воронкам продаж, чтобы пользователь мог легче просматривать и понимать информацию, которую вы показываете. Эта дополнительная область пространства поможет также удержать все ваши элементы дизайна сбалансированно.
5. Используйте мобильную адаптацию
В сегодняшнем цифровом мире было бы ошибкой игнорировать то, как ваш дизайн воронки выглядит на других устройствах.

По данным comScore, пользователи тратят в среднем 69% своего медиа-времени на смартфоны.

Так что, скорее всего, у вас есть целевая аудитория, которая очень мобильна, и вам понадобится воронка, с которой легко ориентироваться на планшете или телефоне.

Ничто так не отвлекает пользователя, как страницы, несовместимые с мобильными устройствами.
6. Используйте легко читаемые шрифты
Помимо оптимизации воронки продаж на разных устройствах, важно использовать шрифт, который легко читается и лучше всего подходит для вашего интерфейса.

Избегайте шрифтов, которые вы обычно используете в документе Word, например Times New Roman и Georgia.

Вместо этого используйте шрифты, такие как Arial, Helvetica или Tahoma.

После того, как вы выберете шрифт, убедитесь, что он не меняется на протяжении всей воронки продаж.
7. Поделитесь своей историей
Есть миллионы людей, которые продают различные товары. Так почему люди должны покупать у вас и слушать вас?

Вот тут и начинается ваша история. Вам нужно найти способ привлечь аудиторию.

У каждого есть уникальная история. Какая у вас? Что отличает вас от других? Это то, что заставит людей прислушиваться к вам.

С триггером и историей, которая будет частью вашей воронки, ваша аудитория будет более охотно рассматривать предложение, которое вы делаете. Сделайте свою историю простой и понятной. Ваша история должна создать впечатление и связать вас с аудиторией на эмоциональном или личном уровне. Это также должно мотивировать их действовать.

Не тратьте драгоценное пространство и время на воронку с текстом-ни о чем или бессмысленной информацией. Будьте краткими. Длинные блоки текста могут привести к потере внимания аудитории. Используйте заголовки и тексты, которые связаны с вашей историей и предложением. Они могут служить руководством к тому, чтобы заставить людей нажимать на этот призыв к действию.
8. Проведите тесты, чтобы увидеть, что работает (а что нет)
Не уверены, какой призыв к действию или изображение использовать на целевой странице воронки продаж? Или вы не видите результатов, на которые надеялись?

Сплит-тестирование - это отличный инструмент для определения того, что работает, а что нет, в вашей воронке. Как это может привести к высоким показателям конверсии?
Делая акцент на дизайне воронки, вы произведете хорошее первое впечатление на целевую аудиторию.

Фактически, исследование показало, что 94% отрицательных отзывов относительно целевой страницы были связаны с дизайном. Таким образом, пользователи фильтруют, что они потребляют. Таким образом, ваш дизайн может повысить или снизить коэффициент конверсии воронки продаж.

При этом не забывайте, что для начала нужно продумать предложение и тексты, настроить SEO-оптимизацию, затем уже разработать дизайн.
А креативный, целевой контент с элегантным дизайном будет творить чудеса с вашей конверсией.