Классика все еще в моде

Или как маркетинговые стратегии "старой школы" могут помочь Вам выйти на новый уровень


Мы зачастую зациклены на всем новом, и в погоне за нововведениями забываем про классические подходы. А они, между прочим, все еще могут прояснить наш замыленный взгляд и подстегнуть к стремительному развитию.

Например: в поисках конверсии можно обратиться к классической печатной продукции. Ведь многие приемы можно перевести в свою воронку продаж, а также применить опыт, который выстраивался десятилетиями. Так вы сумеете внести струю свежего воздуха в свою воронку и как следствие сконвертировать больше трафика.

Когда дело доходит до современного маркетинга, "олдскул" все еще может помочь. Многие приемы работали в течение десятилетий, и они будут продолжать работать и в современном мире технологий.
Какое это имеет отношение к вашей воронке продаж сегодня ?
Хотя мы живем в эпоху, когда технологии постоянно меняются, а алгоритмы постоянно развиваются, иногда использование «старой школы» подхода к маркетингу является наилучшим способом понять то, что заставляет пользователей кликать.

Мы думаем, что у нас есть идеальный дизайн, убийственный текст и предложение, которому завидуют даже конкуренты. Однако, что мы должны делать, чтобы наш трафик рос, не сбавляя обороты?
Вернуться к истокам, верно?
Вы не одиноки, если сталкиваетесь с проблемами конверсии, особенно если учесть, насколько непостоянными могут быть потенциальные покупатели.

Например, посмотрим на статистику для оптимизации конверсии :
У Вас есть менее восьми секунд, чтобы привлечь внимание посетителей через целевую страницу, прежде чем они, скорее всего, закроют ее
В зависимости от Вашего трафика, до 96% Ваших пользователей не готовы совершить покупку сразу после попадания на вашу страницу; следовательно, Вам нужно как можно лучше подогреть Ваших клиентов.
A / B-тестирование, возможно, является наиболее важным компонентом оптимизации конверсии: использование нескольких целевых страниц и подходов к закрытию сделки может стать залогом успеха
Если вы все еще боретесь за конверсию, возможно, пришло время применить подход старой школы и извлечь что-то полезное из мира печатной рекламы.

И да, у многих возникает сразу мысль: "Печать умирает! И чему я могу научиться у умирающего?"

Всему.

Если вы хотите понять, куда движется мир рекламы, вам также нужно понять, с чего он начинался. Пришло время оторваться от клавиатуры и подумать о том, как красиво печатная реклама может подытожить то, что вызывает интерес у человека, привести его в эмоциональное состояние и в конечном итоге повлиять на его покупку.

Эта тактика может стать неотъемлемой частью вашей следующей воронки. И это не шутки.
Персонализация и рассказывание историй
Персонализация и рассказывание историй являются, пожалуй, самыми простыми аспектами оптимизации конверсии, но, возможно, представляют собой наиболее мощное средство маркетинга для вашего продукта.

Например: реклама игры Scrabble рассказывает историю. На первый взгляд странная тактика для рекламы настольной игры. Тем не менее, этот подход более эмоциональный и запоминающийся по сравнению с типичным рекламным объявлением о семье, сидящей за столом. Подтекст рекламного объявления заключается в том, что Scrabble - это больше, чем просто игра: это возможность для людей провести время вместе.

Аналогичным образом, вы должны рекламировать продукты для своей воронки.

То есть спросите себя:

  • какова история вашего продукта?
  • как это может повлиять или изменить чью-то жизнь на эмоциональном уровне?
Допустим, вы продаете программное обеспечение. Конечно, программное обеспечение может привести к большему количеству потенциальных клиентов и сэкономить Ваше время, но разве это не то, на что претендует любое другое программное обеспечение?
маркетинговые стратегии
Что если я скажу вам, что это же программное обеспечение изменило мой бизнес и мою жизнь? Что если я подробно опишу, как это программное обеспечение дает мне спокойно спать по ночам, не беспокоясь о том, смогу ли я оплатить свои счета? Что если бы я нарисовал картину того, как я провожу лето на пляже вместо того, чтобы просиживать штаны в офисе, и все из-за этого убийственного программного обеспечения?

Если вы все еще не продаете в бизнесе эмоций, тогда самое время начать. Эмоции влияют на поведение покупателя. Эмоциональный отклик на рекламу продукта оказывает большее влияние на потребителя по сравнению с содержанием самого объявления.
Ваши продукты и воронки должны стремиться оказывать эмоциональное влияние на ваших пользователей. Конечно, мы гордимся тем, что продаем; однако важно то, что эти продукты значат для вашей аудитории на эмоциональном уровне.

Короче говоря, не будьте просто продавцом, который предлагает свой товар, расскажите историю, основанную на эмоциях.
Срочность и дефицит
маркетинговые стратегии
Срочность давно задокументирована как психологический «толчок», который заставляет пользователей покупать .

Если Вы будете показывать то, что клиенты могут потенциально упустить, если они не будут действовать сейчас, Вы будете подталкивать пользователей к действиям.

Аналогично и дефицит также представляет понятие потенциальной потери для пользователя: то есть, их драгоценное предложение может ускользнуть от них. Дефицит представляет собой окончательный способ убедить задумчивых или непостоянных покупателей. Печатная реклама использовала оба преимущества на протяжении десятилетий, а почему бы и нет?
Срочность и дефицит могут также применяться в любой воронке, независимо от вашего продукта или ниши.

С помощью таких функций, как индикаторы и таймеры обратного отсчета, вы можете легко указать, что время истекает.
Исключительность или эксклюзив
Прелесть использования эксклюзивности для конверсии заключается в том, что вы можете стать невероятно креативными.

Я думаю, что Вы уже понимаете, почему мы постоянно подчеркиваем необходимость создания качественных текстов для Ваших воронок продаж?

Принципы эксклюзивности могут быть применены к любому продукту.

Например, Вы можете использовать следующую тактику в своей воронке:

  • Продвигайте свой продукт как клуб «только для членов», открытый только для людей, которые знают, что делают

  • Укажите, что отличает Вас от конкурентов: цена или определенные особенности

  • Объясните, что Ваш продукт представляет собой нечто свежее и ультрасовременное по сравнению со скучными, старыми изделиями прошлого

Эксклюзивность - это идеальный способ обособить Ваш продукт от конкурентных. И ее можно легко комбинировать с любой из вышеперечисленных тактик, чтобы вывести свою воронку на новый уровень.
Ну и в заключение напомним, что лучшая из возможных воронок сочетает в себе следующие три тактики конверсии, которые можно легко комбинировать друг с другом:

  • Персонализация и рассказывание историй, чтобы вызвать эмоциональный отклик у посетителей и увидеть вашу воронку чем-то большим, чем просто реклама;
  • Срочность, чтобы зажечь огонь под вашими посетителями и дефицит, чтобы заставить их действовать с учетом времени;
  • Эксклюзивность, чтобы подчеркнуть положительные качества вашего продукта и то, почему он в конечном итоге стоит выше конкурентов.

Если вы сомневаетесь в своих силах, вспомните о классическом подходе во время оптимизации вашей следующей воронки.

Эта тактика опробована и проверена и представляет собой краеугольные камни маркетинга, которые до сих пор стимулируют цифровых пользователей.